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如何用Escalation Offer赢得抢房大战?它是如何运作的、该何时使用、又需要注意些什么?

如何用Escalation Offer赢得抢房大战?它是如何运作的、该何时使用、又需要注意些什么? 美国妈妈网 2025-05-07

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在当今竞争激烈的住房市场中,买家常常面临“抢房大战”——即一个房源收到多个买家出价。


为了在竞争中脱颖而出,同时避免一开始就报出最高价,许多买家会采用一种策略,叫做价格递增出价(Escalation Offer),也称价格递增条款(Escalation Clause)


如何用Escalation Offer赢得抢房大战?它是如何运作的、该何时使用、又需要注意些什么?



什么是价格递增出价?


价格递增出价是一种在面对竞争时自动提高报价的策略。


如果有其他更高的出价出现,买方的出价会自动增加,以保持竞争力。这个策略的目的,是在不被迫一开始就出最高价的情况下,赢得房屋购买权。



它是如何运作的?


价格递增条款通常包含三个关键部分:


  1. 起始报价

    买家的初始出价金额。

  2. 递增金额
    每当出现更高报价时,买方愿意提高的幅度(例如每次加$2,000或$5,000)。

  3. 最高出价上限
    买方愿意为该房产支付的最高价格。



例如,一位买家出价$450,000,并添加一个递增条款——每当有更高的竞争报价时,这位买家的出价将自动提高$5,000,直到最多$480,000(买家封顶价),意味着双方竞价超过$480,000,这位买家就不跟了。所以,如果另一位买家出价$460,000,那么递增条款就会生效,将这位买家的出价自动提升到$465,000。




为什么要使用价格递增条款?


使用价格递增条款,对买卖双方都有好处。


对买家来说的好处:


在竞争激烈的情况下,使用价格递增条款可以保持出价具有吸引力。但并不是每一套看中的房子都需要使用价格递增条款,只有在必要时才提高出价,可以避免一开始就报出最高价。而且,使用价格递增条款,也是向卖家表明你是认真且灵活的买家。



对卖家来说的好处:


使用价格递增条款,可以帮助卖家识别出真正愿意出高价的买家。还能鼓励买家主动提高报价,无需逐个进行还价谈判,省时省力。




需要注意的事项

但在使用价格递增条款时,也有一些需要注意的地方。


对于买家:


一旦加入递增条款,买家的最高心理价位也将被卖家知晓,可能削弱后续谈判的筹码。而且,并非所有卖家都接受递增条款,有些卖家偏好传统的报价方式。



对于卖家:


卖家需要提前决定是否接受含有递增条款的出价。若激活递增条款,通常需要向买家提供其他更高报价的证明。



对于房产经纪人:


首先,必须确保递增条款书写清晰,符合法律规定。其次,应与客户商量清楚出价策略——有时候,简单直接的报价可能更受欢迎。




该不该使用递增出价?


如果你在的是一个热门市场,并且房产明显存在多个买家竞争,递增出价可能是一个有效策略。


但如果房源定价合理且市场相对冷清,传统出价方式可能更适合。


价格递增出价是一种强有力的策略,若使用得当,可以帮助买家保持竞争力,又不至于盲目抬高出价。对于卖家来说,它有助于促成更高的报价,并判断哪些买家最有诚意。但无论对于哪一方,这种策略的成功都离不开良好的时机、信息透明和清晰地沟通。




(图片来自网络,尊重原创,若侵权请联系删除)







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