中港台要闻导读 2025-05-12
2025年5月12日，中国——在全球贸易格局面临挑战的背景下，越来越多的中国外贸企业正积极调整战略，通过拓展内销市场来对冲风险。近日，中央电视台（CCTV）《朝闻天下》栏目聚焦东莞一家耳机企业，报道了其如何成功转型，实现内外贸“双轮驱动”[1]。
这家名为广东眷蜀科技有限公司（Guangdong Juanshu Technology Co., Ltd.）的企业，过去主要依赖来自美国的外贸订单。面对美国滥施关税带来的不确定性，公司积极寻求新的增长点，将目光投向潜力巨大的国内市场[1, 2]。
为了更好地适应国内消费者的需求，眷蜀科技进行了全方位的调整。公司负责人吴泽浩（Wu Zehao）表示，他们专门针对内需市场研发了多款新品耳机，其中包括首款搭载气传导定向传声技术的产品。这些产品在人工智能（AI）方面进行了深度植入，例如人脸翻译、同声传译和会议录制等功能，与以往出口到美国的产品有着显著差异[2]。
目前，这些新款耳机已陆续投入国内市场，公司车间内的8条生产线正开足马力进行生产组装，日产量可达2000副蓝牙耳机[2]。
眷蜀科技成立于2015年，是美国知名音频品牌的供应商，年订单量超过11亿元人民币，外贸占比高达95%，其中美国市场占比高达80%[2]。面对突如其来的关税政策，公司起初也有些措手不及。但凭借着前瞻性的全球化布局，危机很快迎来了转机[2]。
吴泽浩透露，美国沃尔玛（Walmart）主动提出，愿意承担关税，以原价继续采购公司的产品。这表明，美国市场对公司产品的需求依然强劲。吴泽浩表示：“现在不是我们怕美国不把订单给我们，而应该是美国怕我们不把产品卖给他们[2]。”
企业之所以能有如此底气，一方面得益于几年前就开始的全球化布局，另一方面则在于多年海外市场的历练，使企业在供应链、研发和生产等环节早已转型为全链条供应商[2]。
“我们可以这么说，我们比美国的设计师更懂美国的市场。”吴泽浩自豪地表示[2]。
为了实现这一目标，眷蜀科技付出了近十年的努力。起初，公司仅为美国客户提供耳机生产制造，设计研发全部由美国团队完成。但在疫情期间，美国研发设计团队无法到东莞拍板生产方案，导致生产一度停摆[2]。
吴泽浩回忆说：“我们原来每一年大概有100款新品的研发，但是因为美国的研发停滞下来后，我们每年只有50款左右的新品了，这个影响实际上是拖垮了我们整个生产节奏的[2]。”
痛定思痛，吴泽浩和团队选择主动出击，从个别新品“试水”一点点积累，反复打磨形成完整的自主研发设计方案，向美国客户“毛遂自荐”并最终获得认可，拿下第一张订单，这次经历也让吴泽浩更坚定了要“两条腿走路”的决心[2]。
吴泽浩表示：“我们做企业跟做耳机是一样的，只有一个声道响是不行的，我们希望左右声道同时‘响起来’，我们的外贸已经做得比较好了，希望我们的内贸也可以‘响起来’，我相信随着这样的投入以及随着国家的支持，我们一定会变得越来越好的[2]。”
专家指出，“多条腿走路”是更稳健的选择，内销市场是需要全新打法的竞技场，多措并举同频共振推进内外贸一体化发展[3]。目前，政府、采购商、外贸企业正多举措建渠道、拓内销，对外贸企业拓内销的支持力度提质升级，促进内外贸渠道对接、品牌对接、产销对接、标准对接等，并已取得积极成效[3]。
在当前复杂的国际贸易环境下，像眷蜀科技这样的企业积极拥抱内销市场，不仅能够有效分散风险，还能为企业带来新的增长机遇。通过不断提升产品质量和技术创新，更好地满足国内消费者的需求，中国企业定能在内外贸市场都奏响“双强音”。
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